Du kan ha en snygg hemsida, en bra annons och rätt sökord, och ändå få nästan inga förfrågningar. Ofta sitter problemet på sidan där besökaren hamnar efter klicket: landningssidan. Här går vi igenom vad en landningssida är, när du behöver en och hur du bygger en som gör besökare till kunder, oavsett om trafiken kommer från Google Ads eller från Googles vanliga sökresultat.
Vad är en landningssida?
Ordet landningssida används på två sätt. I generell mening, till exempel i statistikverktyg som Google Analytics, är landningssidan den första sida en besökare kommer till på webbplatsen, oavsett om hen klickat på en annons, en länk eller ett sökresultat. Med det synsättet kan alla sidor vara landningssidor.
Inom marknadsföring menar man oftast en dedikerad landningssida: en sida som är byggd för ett specifikt mål, till exempel att besökaren ska begära en offert, boka ett möte eller ringa. Det är den sortens landningssida den här artikeln handlar om.
Skillnaden mot en vanlig undersida är fokus. En vanlig sida berättar gärna om allt företaget gör. En landningssida handlar om en sak: det besökaren just sökte efter, och nästa steg hen ska ta.
Landningssida eller startsida?
Många skickar all trafik till startsidan. Det är enkelt, men det fungerar sällan bra. Startsidan måste presentera hela företaget och leder besökaren åt flera håll. Den som sökte efter en specifik tjänst får själv leta vidare, och många gör det inte, utan går tillbaka till sökresultatet.
Tumregeln är enkel: en sökning eller annons om en tjänst ska landa på en sida om just den tjänsten.
Så bygger du en landningssida som ger förfrågningar
1. Ett mål per sida
Bestäm vad besökaren ska göra: fylla i ett formulär, ringa eller boka. Allt på sidan ska hjälpa till med det. Formulär och telefonnummer kan gärna finnas sida vid sida, eftersom de leder till samma sak. Men om sidan samtidigt vill att besökaren ska läsa bloggen, prenumerera på nyhetsbrevet och följa er i sociala medier blir det otydligt vad nästa steg är.
2. En rubrik som matchar sökningen
Den som söker efter ”elektriker Nynäshamn” vill direkt se att hen har kommit rätt. Rubriken ska upprepa det besökaren letade efter, med samma ord som i annonsen eller sökordet. Det bygger förtroende på några sekunder.
3. Erbjudandet direkt
Besökaren ska förstå vad du erbjuder, för vem och varför man ska välja dig, utan att behöva scrolla. En kort ingress, tre tydliga fördelar och en knapp till nästa steg räcker långt.
4. Förtroende
Omdömen från kunder, korta case, bilder på riktiga personer och synliga kontaktuppgifter gör det lättare att våga höra av sig. Har du kundcase, länka till dem, gärna med bransch och resultat. Se exempel bland våra kundcase.
5. En tydlig knapp och ett kort formulär
Fråga bara efter det du behöver för att kunna återkomma, till exempel namn, telefon, e-post och ett meddelande. Varje extra fält gör att fler hoppar av. Knappen ska säga vad som händer, till exempel ”Begär offert” eller ”Boka samtal”, i stället för ”Skicka”.
6. Snabb och mobilvänlig
En stor del av klicken från Google kommer från mobilen. Sidan ska laddas snabbt, texten ska gå att läsa utan att zooma och telefonnumret ska gå att klicka på.
7. Mät det som spelar roll
Utan mätning vet du inte om sidan fungerar. Mät formulär, klick på telefonnummer och klick på e-postadresser, inte bara besök. Räkna ett formulär som konvertering först när det faktiskt har skickats, till exempel när bekräftelsen eller tacksidan visas, inte redan när någon klickar på skicka-knappen. Då ser du vilka sidor, annonser och sökord som faktiskt leder till förfrågningar.
Landningssida för Google Ads
I Google Ads betalar du för varje klick, så det är extra dyrt när besökaren hamnar fel. Några saker är särskilt viktiga:
- Samma budskap i annons och sida. Lovar annonsen ”WordPress-hemsida för företag” ska sidan handla om det, inte om allt du gör.
- En sida per erbjudande eller sökintention. En ny annonsgrupp kräver inte automatiskt en ny landningssida. Flera annonsgrupper kan använda samma sida om besökarnas behov och tjänsten är desamma. Annonserar du däremot för olika tjänster behöver varje tjänst en egen sida att landa på.
- Landningssidan påverkar kvalitetsresultatet. Upplevelsen av landningssidan är en av komponenterna i kvalitetsresultatet, tillsammans med bland annat annonsrelevans och förväntad klickfrekvens (CTR). En relevant och användbar landningssida kan därför bidra till bättre annonsresultat och att annonsbudgeten används mer effektivt.
- Konverteringsspårning från start. Koppla formulär och samtal till Google Ads, så att kampanjerna kan optimeras mot förfrågningar och inte bara klick.
Vill du ha hjälp med kampanjer och sidor som hänger ihop kan du läsa mer om hur vi arbetar med Google Ads.
Landningssida för SEO
En landningssida som ska synas organiskt i Google behöver mer än en annonssida. Den ska vara indexerbar, svara ordentligt på det folk söker efter och ha tillräckligt med innehåll för att Google ska förstå vad den handlar om.
- En sida per sökintention. Två sidor om samma tjänst konkurrerar med varandra. Bestäm vilken sida som ska äga sökordet och låt de andra länka dit.
- Lokala sidor där du faktiskt arbetar. En ortssida kan vara rätt även utan kontor på orten, om du faktiskt erbjuder tjänsten där. Skapa sidor för de geografiska marknader som är relevanta för dig, och undvik stora mängder nästan identiska ortssidor där bara ortnamnet är utbytt. Läs mer i vår guide om lokal SEO.
- Kampanjsidor kan vara dolda. En tillfällig annonssida med tunt innehåll behöver inte synas i Google. Den kan sättas till noindex, så att den inte konkurrerar med dina riktiga tjänstesidor.
Mer om hur vi arbetar med organisk synlighet hittar du på sidan om SEO.
Vanliga misstag
- All trafik skickas till startsidan.
- Rubriken handlar om företaget i stället för om kundens behov.
- Formuläret är långt eller ligger längst ner på sidan.
- Telefonnumret går inte att klicka på i mobilen.
- Ingen mätning av formulär och samtal, så ingen vet vad som fungerar.
- Samma text på flera ortssidor med bara ortnamnet utbytt.
Checklista för din landningssida
- Sidan har ett tydligt mål.
- Rubriken matchar sökordet eller annonsen.
- Erbjudande och knapp syns direkt, även i mobilen.
- Omdömen, case eller andra förtroendesignaler finns med.
- Formuläret är kort och knappen säger vad som händer.
- Sidan laddar snabbt och telefonnumret är klickbart.
- Skickade formulär, samtal och e-postklick mäts som konverteringar.
- Bara en sida på sajten är byggd för samma sökord.
Vanliga frågor om landningssidor
Vad är skillnaden mellan en landningssida och en hemsida?
Hemsidan är hela webbplatsen. En landningssida är en enskild sida på den, byggd för ett syfte och för besökare som kommer från en viss annons, sökning eller länk.
Behöver jag en egen landningssida för varje annons?
Nej. Utgå från erbjudandet och vad besökaren söker efter, inte från hur kampanjen är uppdelad. Flera annonser och annonsgrupper kan dela samma sida om besökarnas behov och tjänsten är desamma. Olika tjänster eller erbjudanden behöver däremot egna sidor.
Ska en landningssida ha meny?
Det beror på syftet. En ren kampanjsida kan fungera bättre utan meny, eftersom färre vägar leder bort från målet. En tjänstesida som också ska synas i Google brukar behålla menyn, så att besökaren kan läsa vidare.
Hur lång ska en landningssida vara?
Så lång som det behövs för att besökaren ska våga ta nästa steg. En enkel tjänst kräver lite text, ett större köp kräver mer förklaring, fler svar på vanliga frågor och fler bevis.
Kan jag bygga landningssidor i WordPress?
Ja. I WordPress byggs landningssidor som vanliga sidor, och med en bra grund kan du skapa nya sidor för kampanjer och tjänster utan att börja om. Läs mer om hur vi bygger hemsidor i WordPress.
Vill du ha fler förfrågningar från din trafik?
Har du annonser eller sidor som får klick men inga förfrågningar går det oftast att hitta orsaken. Vi hjälper dig att se över dina landningssidor, din mätning och dina kampanjer. Kontakta oss så tittar vi på det tillsammans.
